脚踏实地 仰望星空——采芝林药业召开未来三年业务发展战略研讨会

实现自营产品10亿元目标，献礼采芝林品牌220年华诞！10月27日，广药集团采芝林药业在佛山南海召开“未来三年业务发展战略研讨会”，党委书记、董事长孔箭，党委副书记、总经理方达锋等全体领导班子成员，及生产、销售、相关职能部门代表共32人参加会议，会议由副总经理魏丽君主持。

全体参会人员合影

会上，公司领导及各生产、销售部门代表，围绕采芝林“从批发盈利向终端盈利、从贸易型企业向生产型企业”双转型发展方向，结合我国经济社会环境和中医药行业发展大势，对深入推进转型发展中的公司业务未来发展思路、经营战略、方式方法进行展望、设想和规划。

采芝林药业未来三年业务发展战略研讨会现场

财务总监周建宇从公司主要指标完成及费用开支等多个方面对公司1-9月财务指标情况进行分析，表示公司各项经济指标基本匹配年度预算进度，预期能够整体完成年度计划指标；在发言中，周建宇亦对公司2024年度预算启动工作安排进行了沟通，指出预算编制工作要求及时间安排。

副总经理魏丽君结合国家政策及全国、广东的销售规模数据，指出中医药行业发展的广阔前景；并在总结2023年各部门指标完成情况的基础上，提出采芝林自营产品发展规划。

采芝林副总经理、广药集团中药材集采平台总经理黄龙辉以今年以来我国中药材价格波动的情况作行业典型分析，并结合中药材采购中心“资源整合管控中心”定位，提出助力公司实现更具竞争力的中药饮片生产供应的诸多举措。

副总经理马恩耀指出，精品饮片具有技术门槛高、利润空间大等特点，公司可以根据市场和业务发展需求，对具有炮制工艺技术难点的饮片开展研究，提升质量标准门槛和产品附加值，满足消费者多样化、个性化、时尚化的用药需求，提升企业品牌价值。

广州白云山中药饮片有限公司、广药采芝林（梅州）药业有限公司总经理刘劲涛表示，饮片厂将在承接医院营销中心持续拓展的业务基础上，进一步提高原料前处理加工业务；在此基础上，主攻新产品开发，丰富产品线，形成业务发展的协同效应。

甘肃广药白云山中药科技有限公司副总经理范伟兵表示，目前甘肃项目已基本完成工程建设，并于8月22日取得药品生产许可证；公司将以六大类产品为核心，8个品种为拳头产品开拓市场；预计将在3年内实现盈亏平衡。

医院营销中心副总监殷文举通过对竞争对手的医院中标情况及核心市场存量业务分析，规划未来三年公司将以成为大湾区医疗机构中药饮片份额最大的企业为目标，打造包括不同层级医院在内的大湾区医疗机构客户服务体系，做大做强自营饮片产品品牌。

医院营销中心总监李杰基于国家政策、医院招投标遴选和患者需求等方面分析，指出中药智能服务中心的建设将成为公司拓展医院业务的关键环节；未来三年，中药智能服务中心将通过数字化、网络化、智能化、绿色化等方面的改造，为业务的快速发展提供有力支撑。

广州采芝林国医馆有限公司总经理钟志发指出，未来采芝林门店将不会局限于单一发展模式，而是通过建设药店+中医诊所、参茸滋补体验店，研发生产更多特色产品，提高会员服务能力，打通线上线下会员渠道来实现多样化发展。

零售销售部经理李春城表示，目前公司零售销售部已开发了省内9个城市数十家连锁药店的数百家A级门店，目前正聚焦打造黄金单店项目；基于国家政策、药品零售行业以及人口老龄化趋势分析，公司未来的零售业务需要“跳出零售”做零售，围绕各类零售场景深入开展有关工作。

数字营销部冯春成在国内外行业发展趋势、电商平台演化趋势及竞争对手分析的基础上，提出部门销售收入超亿元，助力采芝林发展成为国内知名的、走向国际的中药滋补品牌的发展目标；并对应提出产品、推广等方面的核心策略。

在会议讨论环节，党委副书记、工会主席蔡志伟表示，未来三年是采芝林转型发展的关键时期，我们要把思考力转化为行动力，围绕采芝林特色中药文化、企业文化、党建文化，以“心聚采红”党建品牌搭建起一支目标一致、管理规范、行动迅速、凝心聚力的业务发展团队。

纪委书记林挺提出，可借鉴集团成员企业的案例，挖掘产品卡位和错位竞争的差异化优势来推动采芝林自营产品的突破性发展；而在此过程中，还必须持续完善、巩固内部管控体系，以更好地抵御快速发展所带来的压力和风险。

副总经理老智聪用“‘我们是谁’‘我们要去哪里’‘我们要怎么去’”的哲理提问，强调要持续做好饮片厂这个核心资源，并在医院销售发展中把握“集采”、“招投标”两个关键词，进而以科研创新来突出产品的核心竞争力。

科技质量顾问罗文英则从最近发布的《药品经营与使用监督质量管理办法》（2023.9）《中药饮片标签管理规定》（2023.9），指出中药材经营面临的政策监管变化，强调要加强中药材的全产业链管理和精细化管理，以更好维护采芝林作为中药世家、参茸专家的品牌形象。

党委副书记、总经理方达锋作《统一思想、明确目标、促成办法》主题会议总结。方达锋结合我国的医改沿革以及中医药政策发展，强调采芝林选择发展中医药工业的战略正确性；其通过公司的SWOT（优势、劣势、机遇、威胁）分析指出：要把握好中药材这一条“中心线”，充分考虑通过创新经营方式推动企业实现突破性发展。方达锋表示，战略管理是一个基于价值驱动的“摸着石头过河”的过程，但只要我们的战略正确、运营有效，就一定能够正确地做正确的事。

党委书记、董事长孔箭围绕“认真总结过去，积蓄力量启新程；把握当前形势，明确方向谋新篇“作工作指示，充分肯定本次会议成果，并指出：采芝林虽然迎来了近年来经营效益最好的年份，但仍然存在部分业务”造血能力“不足的问题，需要从”创新传统业务模式“和”布局新兴业务板块“两方面破解；面对发展变化，企业应以”加、减、乘、除“法则进一步做好各方面的经营管理工作。

孔箭表示，相信在全体员工的共同努力下，一定能够推动经营管理上的突破，实现公司有序快速的发展，实现采芝林品牌腾飞的愿望。

脚踏实地，仰望星空。在采芝林双转型发展从“初具雏形”到“更具成长格局”的深入推进阶段，本次“实现自营产品10亿元目标，献礼采芝林品牌220年华诞——未来三年业务发展战略研讨会”召开恰逢其时。未来三年，采芝林将在深入贯彻“双转型”发展战略的基础上，推动企业自营产品取得突破性发展，以更强大的“自我造血”能力实现打造中药材全产业链龙头企业、“贵细药材、时尚中药”品牌优势企业的发展目标。